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Você é o porta-voz da empresa na hora de promover e vender seus produtos ou serviços. Mais do que um simples mediador, você desempenha um papel fundamental como uma ponte entre a empresa e os clientes.
Para atuar como representante comercial, é essencial ser dinâmico, ter excelente comunicação e dominar técnicas e psicologia de vendas. Suas responsabilidades incluem pesquisa de mercado, prospecção de clientes, exploração de novos nichos, negociação de contratos e fechamento de vendas.
Além disso, para construir um relacionamento sólido com seus clientes e garantir um suporte pós-venda eficaz, é necessário ter habilidades de escuta ativa, resolução de problemas e atendimento personalizado.
Gostaria de destacar essas e outras qualidades em seu currículo de representante comercial? Com um currículo assim, os recrutadores não hesitarão em convidá-lo para uma entrevista!
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Nesta página você encontrará:
- Exemplos de currículo de Representante Comercial
- Modelos de currículo de Representante Comercial
- Escolha o formato certo para o seu currículo de Representante Comercial
- Como fazer um currículo para Representante Comercial
Exemplos de currículo de Representante Comercial
O primeiro passo para ter um currículo perfeito, é ver como outros candidatos souberam apresentar suas qualificações. Veja como esses exemplos de currículos de profissionais de sucesso vão te ajudar nisso!
Marcos Almeida Oliveira
Taguatinga, Distrito Federal
(61) 7193-4070
m.oliveira@brmaio.com
linkedin.com/marcos
Perfil Profissional
Representante comercial com mais de 15 anos de experiência, focado em prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos. Hábil em identificar oportunidades de mercado, apresentar soluções personalizadas e manter um relacionamento duradouro com os clientes.
Histórico Profissional
Abril 2022 – Atual
Ambev – Taguatinga, DF
Representante Comercial
- Realização de visitas a clientes para apresentar os produtos comercializados pela empresa, prestando um atendimento de excelência a fim de fechar vendas.
- Atendimento a novos clientes da empresa, visando o fechamento de acordos através da utilização de técnicas de venda adaptadas à atuação dos clientes no mercado.
- Fechamento das vendas com os clientes, negociando condições e prazos de pagamento conforme a capacidade financeira de cada um.
Julho 2020 – Março 2022
Nescafé – Taguatinga, DF
Representante Comercial
- Planejamento das vendas, incluindo a divulgação e demonstração dos produtos e serviços até o fechamento do negócio, com foco no alcance das metas.
- Acompanhamento da satisfação dos clientes no pós-venda, para esclarecer dúvidas sobre o produto e solucionar possíveis problemas no prazo de troca.
- Resolução de dúvidas e reclamações de clientes, oferecendo suporte ágil e soluções eficazes para garantir a satisfação e fidelização à empresa.
Fevereiro 2017 – Maio 2020
Vilma Alimentos – Taguatinga, DF
Vendedor Externo
- Gerenciamento da carteira de clientes, mantendo um relacionamento contínuo para atender às necessidades e fidelizá-los.
- Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
- Monitoramento do mercado, verificando as tendências de novos produtos e serviços para proporcionar atendimentos de qualidade aos clientes.
Formação Acadêmica
2017 – 2018
Fundação Getulio Vargas – EAD
Especialização em Gestão Comercial e Vendas
2004 – 2008
Universidade de Brasília
Bacharel em Marketing
Habilidades
- Capacidade de persuasão para realizar vendas;
- Familiaridade com sistemas de gestão de clientes;
- Conhecimento em técnicas de vendas;
- Planejamento estratégico de vendas;
- Negociação para o fechamento de contratos lucrativos;
- Escuta ativa para entender as demandas comerciais dos clientes;
- Comunicação eficaz com clientes e equipe;
- Prestatividade na solução das demandas dos clientes.
Idiomas
Inglês – C1
Avançado
Espanhol – B2
Intermediário
Certificações
- Negociação e Persuasão (FGV, 2024);
- Inteligência Comercial (Fundação Dom Cabral, 2023);
- CRM e Gestão de Relacionamento (Udemy, 2021);
- Inteligência Emocional para Vendas (Udemy, 2020).
Informações Adicionais
- Disponibilidade imediata para contratação;
- Possuo veículo próprio.
Modelos de currículo de Representante Comercial
Existem vários perfis profissionais: os mais dinâmicos e atualizados, os mais tradicionais, os estratégicos e os que são altamente focados em resultados. Para cada tipo de representante comercial, há um modelo de currículo ideal.
Nossa plataforma oferece uma ampla variedade de modelos de currículos alinhados às novas tendências do mercado. Independentemente da sua área de atuação ou nível de experiência, nossa coleção de modelos foi projetada para valorizar seus pontos fortes e sua trajetória profissional. Navegue pelas opções, escolha o design que mais reflete seu estilo, adicione suas informações e baixe o documento pronto no formato ideal para você.
Escolha o formato certo para o seu currículo de Representante Comercial
O formato de um currículo se refere à sua estrutura, ou seja, à forma como você organiza as seções estrategicamente. Um candidato que está ingressando no mercado de trabalho pode ter pouca ou nenhuma experiência, e o melhor formato a escolher é o “funcional”. Com ele, você destaca suas Habilidades, deixando sua trajetória profissional em segundo plano.
Por outro lado, se você é um representante comercial experiente e deseja que sua Experiência Profissional seja o carro-chefe do seu currículo, o formato mais adequado é o “cronológico reverso”. Dessa forma, você consegue listar seus empregos mais recentes primeiro, proporcionando uma visão clara da sua evolução na carreira.
Como fazer um currículo para Representante Comercial
A estratégia para elaborar um currículo de representante comercial varia conforme seu nível de experiência, seja você um profissional experiente atualizando seu perfil ou um novo talento buscando o primeiro emprego.
Nosso guia irá detalhar as seções essenciais e como preenchê-las de maneira eficaz para que seus pontos fortes fiquem sempre em evidência.
Informação de contato
O cabeçalho do seu currículo deve ser reservado estritamente para suas informações de contato. O objetivo desta seção é fornecer ao recrutador os meios necessários para agendar uma entrevista, portanto, dados pessoais como idade, estado civil ou números de documentos (RG, CPF) devem ser omitidos. Mantenha a seção limpa e profissional, incluindo apenas o seguinte:
- Nome Completo;
- Cidade e Estado;
- Número de Telefone Celular (com DDD);
- Endereço de E-mail Profissional.
O propósito da seção de contato é estritamente facilitar a comunicação para o agendamento de uma entrevista. Por essa razão, dados de natureza pessoal como idade, estado civil ou números de documentos (RG e CPF) são irrelevantes para esta fase do processo seletivo e não devem ser incluídos.
Exemplo de informação de contato para representante comercial
Marcos Almeida Oliveira
Taguatinga, Distrito Federal
(61) 7193-4070
m.oliveira@brmaio.com
linkedin.com/marcos
Perfil e objetivo profissional
O seu perfil profissional funciona como um prospecto da empresa, onde o cliente lê as informações mais essenciais e se interessa pelo produto ou serviço. Da mesma forma, o seu perfil precisa capturar a atenção do recrutador para que ele analise todo o seu currículo e se sinta motivado a entrar em contato com você.
O perfil profissional deve ser um breve resumo de 3 a 4 linhas sobre sua trajetória, principais habilidades para o cargo e especializações. Já o campo de objetivo para currículo de representante comercial é mais indicado para candidatos inexperientes.
Ao deixar seus objetivos profissionais de curto e médio prazo bem claros e específicos, o recrutador entenderá sua intenção de contribuir para o sucesso da empresa e onde suas habilidades podem ser melhor aproveitadas.
Com ou sem experiência, você pode ler atentamente a oferta de emprego para encontrar informações que ajudem a alinhar seu resumo com a vaga desejada.
Exemplos de perfil profissional no currículo de representante comercial
- Representante comercial com mais de 15 anos de experiência, focado em prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos. Hábil em identificar oportunidades de mercado, apresentar soluções personalizadas e manter um relacionamento duradouro com os clientes.
- Representante comercial com foco em atingir e superar metas de vendas, utilizando técnicas de prospecção e negociação. Disposição para atuar em diferentes segmentos de mercado, analisando a concorrência e adaptando estratégias para atender às necessidades dos clientes.
Experiência profissional
Um representante de vendas pode atuar em qualquer empresa ou organização que possua atividade comercial, representando-a na prospecção, negociação e venda. Se você já trabalhou nessa função antes, selecione, no máximo, seus três últimos empregos e liste-os do mais recente para o mais antigo.
Para candidatos recém-formados, as experiências práticas adquiridas durante a faculdade, como estágios, programas de trainee, agência júnior ou projetos de pesquisa, serão bastante valorizadas pelos recrutadores.
Caso você esteja mudando de área de atuação, inclua suas experiências em funções anteriores, como vendedor, atendimento ao cliente, suporte comercial ou consultoria. Isso também mostrará ao empregador que você já possui algumas habilidades essenciais para ocupar a vaga de representante comercial.
Cada registro na sua seção de experiência profissional deve ser composto pelos seguintes elementos:
- Designação da Posição: A denominação oficial do cargo que você ocupou.
- Duração do Vínculo: O intervalo de tempo, com mês e ano de início e término, em que esteve na função.
- Organização Empregadora: O nome da companhia ou entidade para a qual trabalhou.
- Base de Atuação: A cidade e o estado onde o trabalho foi desempenhado.
- Resumo de Escopo: Uma breve lista, com dois a três tópicos, detalhando as atividades centrais e os resultados mais relevantes de sua gestão.
Lembrando que, para se destacar nessa seção, é fundamental demonstrar sua versatilidade, evitando repetir as mesmas atividades e apresentando uma ampla gama de habilidades. Use estatísticas ou números para impressionar, como o aumento percentual nas vendas que você alcançou em determinado período, o número de clientes que você conquistou ou fidelizou, o volume de negócios que você gerenciou, etc. Isso vai ajudar a fortalecer seu currículo.
Exemplo de experiência profissional no currículo de representante comercial
Abril 2022 – Atual
Ambev – Taguatinga, DF
Representante Comercial
- Realização de visitas a clientes para apresentar os produtos comercializados pela empresa, prestando um atendimento de excelência a fim de fechar vendas.
- Atendimento a novos clientes da empresa, visando o fechamento de acordos através da utilização de técnicas de venda adaptadas à atuação dos clientes no mercado.
- Fechamento das vendas com os clientes, negociando condições e prazos de pagamento conforme a capacidade financeira de cada um.
Julho 2020 – Março 2022
Nescafé – Taguatinga, DF
Representante Comercial
- Planejamento das vendas, incluindo a divulgação e demonstração dos produtos e serviços até o fechamento do negócio, com foco no alcance das metas.
- Acompanhamento da satisfação dos clientes no pós-venda, para esclarecer dúvidas sobre o produto e solucionar possíveis problemas no prazo de troca.
- Resolução de dúvidas e reclamações de clientes, oferecendo suporte ágil e soluções eficazes para garantir a satisfação e fidelização à empresa.
Fevereiro 2017 – Maio 2020
Vilma Alimentos – Taguatinga, DF
Vendedor Externo
- Gerenciamento da carteira de clientes, mantendo um relacionamento contínuo para atender às necessidades e fidelizá-los.
- Elaboração de propostas comerciais de vendas, definindo detalhes do processo de compra que facilitassem a contratação dos serviços por parte dos clientes.
- Monitoramento do mercado, verificando as tendências de novos produtos e serviços para proporcionar atendimentos de qualidade aos clientes.
Escolaridade
Você não precisa ter cursado uma faculdade para atuar como representante comercial, mas é fundamental possuir o registro ativo no Conselho Regional de Representantes Comerciais (CORE).
Entretanto, com a globalização dos negócios, muitas empresas passaram a exigir formação superior para a função. Se você possui uma graduação técnica ou acadêmica em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins, isso demonstrará sua competência e preparo para o cargo. Além disso, caso tenha uma especialização ou pós-graduação, essa formação será um grande diferencial no seu currículo.
Inclua sempre sua formação mais recente primeiro e retroceda. Ou seja, comece pela pós-graduação e depois a graduação. Informe o nome do curso, a instituição de ensino, o local e o ano de conclusão ou previsão de término.
Exemplo de escolaridade para representante comercial
2017 – 2018
Fundação Getulio Vargas – EAD
Especialização em Gestão Comercial e Vendas
2004 – 2008
Universidade de Brasília
Bacharel em Marketing
Habilidades ou competências
Um representante comercial possui uma ampla gama de habilidades, e destacar apenas aquelas de interesse do empregador fará toda a diferença na seleção dos currículos.
Para saber quais são elas, basta ler a descrição da vaga e selecionar as que correspondem ao seu perfil. Você também pode usá-la como inspiração para adaptar suas próprias competências.
Mostre ao empregador que você é um candidato ideal ao adicionar entre seis e dez habilidades técnicas e interpessoais, como: negociação e fechamento de vendas, prospecção e captação de clientes, comunicação persuasiva e trabalho em equipe e resolução de problemas. Dessa forma, seu currículo se tornará mais atrativo e alinhado às expectativas da empresa.
Exemplos de habilidades técnicas e interpessoais para representante comercial
Habilidades técnicas
- Capacidade de persuasão para realizar vendas;
- Familiaridade com sistemas de gestão de clientes;
- Conhecimento em técnicas de vendas;
- Planejamento estratégico de vendas.
Habilidades interpessoais
- Negociação para o fechamento de contratos lucrativos;
- Escuta ativa para entender as demandas comerciais dos clientes;
- Comunicação eficaz com clientes e equipe;
- Prestatividade na solução das demandas dos clientes.
Idiomas
Você não concorda que saber um idioma estrangeiro se tornou um requisito obrigatório para um representante comercial? Especialmente se a empresa possui relações internacionais ou atende clientes estrangeiros. Por isso, inclua no seu currículo os idiomas que você fala e seu nível de proficiência.
Exemplo de idiomas no currículo de um representante comercial
Inglês – C1
Avançado
Espanhol – B2
Intermediário
Seções adicionais
Use as seções adicionais para aumentar suas chances de convencer o recrutador de que você é o candidato perfeito para a vaga. Inclua certificações, cursos, trabalhos voluntários ou outras informações relevantes, como disponibilidade para contratação imediata, se possui veículo próprio, o seu número do registro no CORE.
Exemplo de certificações para representante comercial
- Negociação e Persuasão (FGV, 2024);
- Inteligência Comercial (Fundação Dom Cabral, 2023);
- CRM e Gestão de Relacionamento (Udemy, 2021);
- Inteligência Emocional para Vendas (Udemy, 2020).
Como fazer uma carta de apresentação para Representante Comercial
Você não tenta convencer o cliente de que sua empresa é a melhor opção para ele? Então, faça o mesmo ao escrever uma carta de apresentação.
Pense na carta de apresentação como uma expansão do seu currículo, e não uma mera repetição. A sua função é ir além dos tópicos listados, aprofundando-se em suas experiências mais relevantes, detalhando suas especializações e contextualizando suas habilidades de uma forma mais narrativa.
O encerramento da carta é o momento de reforçar seu entusiasmo pela vaga. Se você está no início da carreira, esta é a oportunidade de destacar sua grande motivação para o aprendizado e seu desejo de se desenvolver profissionalmente. Para facilitar a criação da sua carta, utilize um de nossos modelos como base, personalizando-o com suas informações e estilo pessoal. Use um de nossos modelos e adapte-o às suas necessidades e informações!
Acesse como fazer um currículo e encontre muito mais dicas!
Dicas para fazer um currículo de Representante Comercial
Faça uma revisão geral
Antes do envio, utilize a ferramenta de verificação ortográfica de nossa plataforma e faça uma leitura atenta do documento. Uma dupla checagem é essencial para eliminar repetições e erros de concordância, assegurando que o texto final seja coeso, profissional e de fácil compreensão.
Envie uma carta de apresentação para aumentar suas chances
Não perca tempo e use o nosso gerador para escrever sua carta de apresentação de forma rápida e eficaz com um conteúdo escrito por especialistas. Este documento é particularmente poderoso para candidatos com menos experiência, pois oferece um espaço para argumentar a seu favor e persuadir os gestores a agendar uma entrevista.
Resuma sua carreira em uma página
Em processos seletivos concorridos, os recrutadores dedicam poucos segundos a cada currículo. Para garantir a atenção deles, condense sua trajetória em uma única página. Aprofunde os detalhes na carta de apresentação e, principalmente, durante a entrevista, que é o momento ideal para expandir suas conquistas.
Personalize o seu currículo
Embora as seções padrão sejam essenciais, a personalização do seu currículo com categorias adicionais pode ser um grande diferencial. Avalie quais informações extras podem fortalecer sua candidatura. Incluir uma seção de “Cursos e Certificações”, por exemplo, pode destacar seu perfil e demonstrar um comprometimento com o desenvolvimento contínuo.
Use o nosso gerador de currículos
Use o nosso gerador de currículos para não perder mais tempo. Com ele, você só precisa escolher um modelo, preencher e baixar. A ferramenta também disponibiliza um banco de textos prontos para auxiliar na elaboração do seu perfil e na descrição de suas experiências, garantindo um resultado profissional com o mínimo de esforço.
Perguntas frequentes sobre os currículos de Representante Comercial
Devo enviar o meu currículo de representante comercial em PDF?
A recomendação padrão é sempre enviar o currículo em formato PDF, a menos que a descrição da vaga solicite explicitamente um arquivo Word. O PDF é universalmente compatível, preservando sua formatação original em qualquer dispositivo, além de ser mais seguro contra alterações. Para um representante comercial, enviar um documento em PDF também transmite um cuidado com a apresentação e o profissionalismo, qualidades essenciais na área de vendas.
Além disso, este formato é o mais seguro e evita que alguém altere suas informações. Um documento em PDF demostra profissionalismo com a apresentação de dados, algo muito valorizado na sua área de atuação.
Preciso incluir uma foto em meu currículo de representante comercial?
A inclusão de foto no currículo é uma escolha pessoal e não obrigatória, pois a legislação proíbe a discriminação por aparência. Contudo, para uma função de representação comercial, onde a imagem profissional é importante, uma foto pode ajudar a transmitir confiança e profissionalismo.
Caso opte por incluir uma, certifique-se de que seja uma foto profissional: recente, com boa iluminação, fundo neutro, vestimenta adequada e uma expressão cordial. O enquadramento deve ser do tipo retrato, focado no rosto e ombros.
Devo mencionar todos os empregos que tive em meu currículo de representante comercial?
Não, a seletividade é mais estratégica do que a exaustão. O ideal é manter o currículo com uma página, embora até duas sejam aceitáveis para profissionais sêniores. Em vez de listar todos os seus empregos, concentre-se nas suas três ou quatro posições mais recentes e relevantes para a vaga desejada. Recrutadores dão maior peso à sua experiência atual, portanto, detalhar suas conquistas mais recentes terá um impacto muito maior do que seus primeiros trabalhos.
Exemplos de currículo
Feche a venda com o seu currículo de Representante Comercial
Sabemos como um processo seletivo pode ser desafiador, mas pense positivo! Você tem todas as ferramentas necessárias para criar o melhor currículo de representante comercial. Com o nosso gerador de currículos, modelos profissionais e as dicas dos nossos especialistas, você conseguirá elaborar um currículo de alto impacto e se destacar entre os candidatos.
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